Descripción
DURACIÓN
Horas: 40
OBJETIVOS
- Saber realizar una buena planificación para gestionar las ventas.
- Conocer las fases y tipos de promoción de ventas, y estrategias a seguir.
- Adquirir las consideraciones más importantes a tener en cuenta para cerrar una venta.
- Saber organizar un departamento comercial.
- Aprender a calcular ratios.
- Adquirir los conocimientos necesarios para realizar estudios de mercado y enfocar las ventas, conociendo todas sus fases.
REQUISITOS
El curso está destinado a todos los interesados en los temas y contenidos que se abordan, para iniciarse o ampliar sus conocimientos y que, por motivos laborales, geográficos o de otra índole, requieren seguir una metodología didáctica no presencial.
DIRIGIDO A
El curso está destinado especialmente al personal de departamentos comerciales y de ventas, además, a empresarios, directivos y a todas aquellas personas que por su desarrollo profesional necesitaran adquirir competencias en esta área.
CONTENIDOS
- Capítulo 1. Introducción. La Importancia De La Planificación.
- Capítulo 2. Objetivos De La Planificación De Ventas.
- Capítulo 3: Previsión De Ventas.
- Capítulo 4: La Promoción De Ventas.
- Capítulo 5: Tipos De Promoción De Ventas.
- Capítulo 6: Organización De Ventas.
- Capítulo 7: El Departamento De Ventas.
- Capítulo 8: Factores A Emplear Para Motivar Al Equipo De Ventas.
- Capítulo 9: Características Necesarias Del Vendedor.
- Capítulo 10: Consideraciones Importantes Para Las Ventas.
- Capítulo 11: Organización Comercial.
- Capítulo 12: Resultados Y Medidas Del Plan Comercial.
- Capítulo 13: Análisis De Ratios.
- Capítulo 14: Estudios De Mercado Para El Enfoque De Ventas.
- Capítulo 15: Segmentación Comercial Y Otras Técnicas De Estudios.
METODOLOGIA
El alumno tiene la posibilidad de estudiar a través del acceso al Campus Virtual, en el que puede consultar y descargarse el material, acceder a la legislación y realizar actividades propuestas por el tutor.
El alumno tiene a su disposición una línea de consulta permanente y personalizada, tanto telefónica como por correo electrónico, con un tutor especializado.
TUTORES
El equipo docente está formado por profesores, que se caracterizan por su experiencia profesional probada en las diversas áreas que se imparten, así como experiencia en el ámbito de la docencia, lo que les permite exponer los temas con conocimiento de causa, dentro de un enfoque real y operativo. Igualmente están habituados a impartir las sesiones, con los métodos pedagógicos más modernos, y concretamente en impartir formación a través de las TICs.
Características del cuerpo docente:
– Poseen alto grado de especialización.
– Cuentan con Titulación Universitaria de Grado y Máster.
– Tienen experiencia en la docencia.
– Imparten disciplinas en las cuales están desarrollando su actividad profesional.
– Compaginan la teoría y la práctica de la formación con la realidad empresarial.
EXAMEN
El sistema de evaluación del curso consta de:
– Autoevaluaciones
LUGAR Y FECHA DE IMPARTICIÓN
Abierto.
Modalidad de impartición
Teleformación.
