COMT0411: Gestión comercial de venta

DATOS DEL CURSO

COMT0411: Gestión comercial de venta


Familia Profesional:  Comercio y Marketing

Área profesional: Compraventa

Nivel de cualificación profesional: 3

 

Cualificación profesional de referencia:

COM314_3 GESTIÓN COMERCIAL DE VENTAS (RD 109/2008 de 1 de febrero)

UC1000_3 Obtener y procesar la información necesaria para la definición de estrategias y actuaciones comerciales

UC1001_3 Gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales.

UC0239_2 Realizar la venta de productos y/o servicios a través de los diferentes canales de comercialización.

UC0503_3 Organizar y controlar las acciones promocionales en espacios comerciales.

UC1002_2 Comunicarse en inglés con un nivel de usuario independiente, en actividades comerciales.

 

DURACIÓN

Horas: 530

 

OBJETIVOS

Organizar, realizar y controlar las operaciones comerciales en contacto directo con los clientes o a través de tecnologías de información y comunicación, utilizando, en caso necesario, la lengua inglesa, coordinando al equipo comercial y supervisando las acciones de promoción, difusión y venta de productos y servicios

 

DIRIGIDO A:

Desarrolla su actividad profesional, en contacto directo con el cliente o a través de las tecnologías de la información y comunicación, en establecimientos o sucursales comerciales, departamentos comerciales o de venta y en empresas de marketing, contact y call center y, en general, empresas de marketing relacional o contactos transaccionales.

 

Criterios de acceso

– Estar en posesión del título de Bachiller

– Estar en posesión de algún certificado de profesionalidad de nivel 3.

– Estar en posesión de un certificado de profesionalidad de nivel 2 de la misma familia y área profesional

– Cumplir el requisito académico de acceso a los ciclos formativos de grado superior o haber superado las correspondientes pruebas de acceso a ciclos de grado superior

– Tener superada la prueba de acceso a la universidad para mayores de 25 años y/o de 45 años

– Tener, de acuerdo con la normativa que se establezca, los conocimientos formativos o profesionales suficientes que permitan cursar con aprovechamiento la formación.

 

Sectores Productivos:

Sector de comercio al por mayor y al por menor, comercio integrado y asociado, agencias comerciales y en todo tipo de empresas con departamento de ventas teniendo, por tanto, un carácter marcadamente transectorial..

 

Ocupaciones o puestos de trabajo relacionados:

  • · 2640.1047 Vendedores/as técnicos/as, en general
  • · 3510.1019 Agentes comerciales
  • · 3510.1028 Delegados/as comerciales, en general
  • · 3510.1037 Representantes de comercio, en general
  • · 5210.1034 Encargados/as de tienda
  • · 5499.1013 Vendedores/as no clasificados bajo otros epígrafes
  • · Jefe/a de ventas
  • · Coordinador/a de comerciales
  • · Supervisor/a de telemarketing

 

CONTENIDOS

 

Tipo

Código

Nombre

Duración

Duración prueba final

Horas tutorías presencial

MF

MF0239_2 

Operaciones de Venta

*Las UF correspondientes a este módulo se pueden programar de manera independiente. 

160h

5h

 

UF0030

Organización de Procesos de Venta

60h

 

 

 

UF0031

Técnicas de Venta

70h

 

 

 

UF0032

Venta On Line

30h

 

 

MF

MF0503_3 

Promociones en Espacios Comerciales

70h

2h

MF

MF1000_3 

Organización Comercial

*Las UF correspondientes a este módulo se pueden programar de manera independiente. 

120h

4h

 

UF1723

Dirección y Estrategias de Ventas e

Intermediación Comercial

60h

 

 

 

UF1724

Gestión Económico-Financiera Básica de la

Actividad Comercial de Ventas e Intermediación

Comercial

60h

 

 

MF

MF1001_3 

Gestión de la Fuerza de Ventas y Equipos Comerciales

90h

2h

MF

MF1002_2 

Inglés Profesional para Actividades Comerciales

90h

3h

6h

MP

MP0421 

Módulo de Prácticas Profesionales No Laborales de Gestión Comercial de Ventas

80h

 

TUTORES

El equipo docente está formado por profesores, que se caracterizan por su experiencia profesional probada en las diversas áreas que se imparten, así como experiencia en el ámbito de la docencia, lo que les permite exponer los temas con conocimiento de causa, dentro de un enfoque real y operativo. Igualmente están habituados a impartir las sesiones, con los métodos pedagógicos más modernos, y concretamente en impartir formación a través de las TICs.


FECHA DE IMPARTICIÓN

Abierto, sin fecha definida.


Modalidad de impartición

A distancia.

 

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